鼎誉网络科技-长沙专业建站网
首 页 | 网站建设 | 域名知识 | 网站空间 | 网站维护 | 网站防黑 | 服务器专区 | 网站营销 | 网站赚钱 | 网站备案
站长工具 | 网页设计 | 作品集 | 鼎誉网络科技 | 网站SEO优化 | 免费优化分析 | 网站赚钱啦 | 邮件群发 | 站长墙 | 联系我们
网站搜索 网站搜索:
鼎誉网络科技让您企业的网络营销至少少走一年弯路!
免费的邮件推广工具送给您!

长沙网站制作长沙网站建设长沙建站网站建站网站设计网站学习ASP程序程序学习美工设计页面设计好玩网站商务型网站制作株洲网站制作湖南网站制作,北京网站制作湖北网站制作湘潭网站制作怀化网站制作郴州网站制作邵阳网站制作常德网站制作我要做网站我公司要做网站做网站网站益阳网站制作湘西网站制作永州网站制作娄底网站制作张家界网站制作旅游网站制作我的网站网站除木马网站优化网站SEO免费推广免费优化长沙最好的网络公司,长沙最低价的网络公司长沙最牛的网站长沙最牛的优化长沙最好的人长沙最好的网站长沙低价网站免费做网站 小陈网站制作长沙小陈网站制作长沙交友长沙网络交友

您现在的位置: 鼎誉网络科技营销系统 >> 文章中心 >> 网站建设 >> 正文

写网站策划的几种技巧

作者:admin 文章来源:本站原创 点击数: 更新时间:2011-3-30 15:44:11

 

做网站其实就是做效果,做策划,做实用性能,再次才是审美

一、4C理论

4C理论是由美国营销专家劳特朋教授在1990年提出的,它以消费者需求为导向。它强调企业首先应该把追求顾客满意放在第一位,其次是努力降低顾客的购买成本,然后要充分注意到顾客购买过程中的便利性,而不是从企业的角度来决定销售渠道策略, 后还应以消费者为中心实施有效的营销沟通。

消费者的需求与欲望(Consumerneedswants)把产品先搁到一边,赶紧研究消费者的需求与欲望,不要再卖你能制造的产品,而要卖某人确定想要买的产品;


消费者愿意付出的成本(Cost)暂时忘掉定价策略,赶快去了解消费者要满足其需要与欲求所必须付出的成本;


购买商品的便利(Convenience),忘掉通路策略,应当思考如何给消费者方便以购得商品;


沟通(Communication), 后请忘掉促销,90年代以后的正确新词汇应该是沟通。  

二、果子效应

对于消费者而言,品牌是一种经验。在物质生活日益丰富的今天,同类产品多达数十上百甚至上千种,消费者根本不可能逐一去了解,只有凭借过去的经验,或别人的经验加以选择。因为消费者相信,如果在一棵果树上摘下的一颗果子是甜的,那么这棵树上的其余的果子也都会是甜的。这就是品牌的“果子效应”。


“果子效应”能保证企业在开发新产品,介入新的领域后利用原品牌影响力来为统领市场。


三、魏斯曼营销战略学说及竞争四种手段

1、领导者战略:公司的相关产品在市场中占有 大的市场份额,它通常在价格变化、新产品引进创新、分销覆盖和促销强度上,对其他公司起着领导作用。

2、挑战者战略:在行业中占有第二、第三和以后的位置,它可以攻击市场领先者和其他竞争者,以夺取更多的市场份额,提升自己,有可能取代领导者的地位。


3、市场追随者战略:它们在市场上采取跟随领导者的策略,从产品、命名、宣传等都和领导者极为相似,利用领导者的资源分割市场。

4、利基者战略:他们只注重小块市场,并把它做深做透,从中投入较少的资源,获取较大的利润,成为小块市场的领先者,他们经常避免与大公司竞争。

四、CI系统


CI是英文CorporateIdentity的简称,意译为企业形象识别或品牌形象识别。CI又称作CIS,是英文CorporateIdentitySystemt(企业识别系统)的简称。
CI是指企业有意识有计划地将自己企业或品牌特征向公众展示,使公众对某一个企业或品牌有一个标准化、差异化、美观化的印象和认识,以便更好地识别,达至提升企业的经济效益和社会效益。 站CI由MI、VI、BI组成。


MI(MindIdentity)理念识别(企业思想系统),是指企业思想的整合化。通过企业的经营想法及做法,进行标语的整合,宣传画的美化,思想观念的教育,向公众及员工传递独特的企业思想特点。它包括了经营理念、经营宗旨、事业目标、企业定位、企业精神、企业格言、管理观念、人才观念、创新观念、工作观念、客户观念、人生观念、价值观念、品牌定位、品牌标准广告语等。


VI(VisualIdentity)视觉识别(品牌视觉系统),是指企业识别(或品牌识别)的视觉化。通过企业或品牌的统一化、标准化、美观化的对内对外展示,传递企业或品牌个性(或独特的品牌文化)。它包括了基础要素和应用要素两大部分。基础要素是指:企业名称、品牌名称、标志、标准字、标准色、辅助色、辅助图形、辅助色带、装饰图案、标志组合、标语组合等;应用要素是指:办公用品、公关用品、环境展示、专卖展示、路牌招牌、制服饰物、交通工具、广告展示等。


BI(BehaviorIdentity)行为识别(行为规范系统):是企业思想的行为化,通过企业思想指导下的员工对内对外的各种行为,以及企业的各种生产经营活动,传达企业的管理特色。它包括干部教育、员工培训、规章制度、质量管理、行为规范、文娱活动、公关活动、公益活动、品牌推广等。

五、定位理论

创始人特劳特与里斯。定位起始于产品,但并不是对产品本身做什么行动。定位是指要针对潜在顾客的心理采取行动,即要将产品在潜在顾客的心目中确定一个适当的位置。因此,定位是对顾客的头脑进行争夺的理论。

其目的是在潜在顾客心中得到有利的地位。

定位的真谛就是“攻心为上”,消费者的心灵才是营销的终级战场。要抓住消费者的心,必须了解他们的思考模式,这是进行定位的前提。

六、品牌形象论

20世纪60年代由大卫·奥格威提出的品牌形象论是广告创意策略理论中的一个重要流派。在此策略理论影响下,出现了大量优秀的、成功的广告。

其基本要点是:
1、为塑造品牌服务是广告的 主要的目标。广告就是力求是品牌具有并维持一个高知名度的品牌形象。

2、任何一个广告都是对品牌的长程投资。从长远的观点来看,广告必须尽力去维护一个好的品牌形象,而不惜牺牲追求短期效益的诉求重点。

3、随着同类产品差异性减小,品牌之间的同质性的增大,消费者选择品牌时所运用的理性就越少,因此,描绘品牌的形象要比强调产品的具体功能特征要重要得多。


4、消费者购买时所追求的是“实质利益+心理利益”,对某些消费群来说,广告尤其应该运用形象来满足其心理的需求。

七、木桶理论

所谓“木桶理论”也即“木桶定律”,其核心内容为:一只木桶盛水的多少,并不取决于桶壁上 高的那块木块,而恰恰取决于桶壁上 短的那块。根据这一核心内容,“木桶理论”还有两个推论:其一,只有桶壁上的所有木板都足够高,那木桶才能盛满水。其二,只要这个木桶里有一块不够高度,木桶里的水就不可能是满的。

“木桶理论”可以启发我们思考许多问题,比如企业团队精神建设的重要性。在一个团队里,决定这个团队战斗力强弱的不是那个能力 强、表现 好的人,而恰恰是那个能力 弱、表现 差的落后者。因为, 短的木板在对 长的木板起着限制和制约作用,决定了这个团队的战斗力,影响了这个团队的综合实力。也就是说,要想方设法让短板子达到长板子的高度或者让所有的板子维持“足够高”的相等高度,才能完全发挥团队作用,充分体现团队精神。

八、羊群效应

羊群效应是指管理学上一些企业的市场行为的一种常见现象。例如一个羊群(集体)是一个很散乱的组织,平时大家在一起盲目地左冲右撞。如果一头羊发现了一片肥沃的绿草地,并在那里吃到了新鲜的青草,后来的羊群就会一哄而上,争抢那里的青草,全然不顾旁边虎视眈眈的狼,或者看不到其它还有更好的青草。  

羊群效应的出现一般在一个竞争非常激烈的行业上,而且这个行业上有一个领先者(领头羊)占据了主要的注意力,那么整个羊群就会不断摹仿这个领头羊的一举一动,领头羊到哪里去吃草,其它的羊也去哪里淘金。

有则幽默也反映了羊群效应:一位石油大亨到天堂去参加会议,一进会议室发现已经座无虚席,没有地方落座,于是他灵机一动,喊了一声:“地狱里发现石油了!”这一喊不要紧,天堂里的石油大亨们纷纷向地狱跑去,很快,天堂里就只剩下那位后来的了。这时,这位大亨心想,大家都跑了过去,莫非地狱里真的发现石油了?于是,他也急匆匆地向地狱跑去。


五、4P理论

杰瑞?麦卡锡(JerryMcCarthy)教授在其《营销学》(Marketing,第一版,出版于1960年左右) 早提出了这个理论。4P为企业的营销策划提供了一个有用的框架。它的提出是自上而下的运行原则,站在企业立场,重视产品导向。

产品—Product;

价格—Price;

通路—Place;


促销—Promotion


本文关键字:|网站优化改版|网站建设,网站制作,做网站的公司|长沙网站制作,长沙网站建设,长沙做网站的公司,长沙网站公司,网站营销|湖南网站制作|


·以上内容部份或全部来自网络,由鼎誉网科搜集整理,如有侵权请联系我们立即删除,如转载请注明原文出处,并保留以下内容。
    [鼎誉网科] http://www.dywlkj.comhttp://www.xckww.com 是长沙市鼎誉网络科技有限公司的品牌,专业经营域名注册虚拟主机网站建设服务器租用托管 , 网站优化 , 网站改版杀毒等业务。经过多年的高速发展,“鼎誉网科”已经成为我国一家知名的互联网服务提供商。
  • 上一篇文章:

  • 下一篇文章:
  •   本文相关文章:

     让你的网站更加美观,网站建设之网页设计的优质方法
    如果做出一个用户体验上乘的优质网站?
    域名知识解读
    微信搜索:又一个被高估的“微信功能”
    网络变革:四大关键词解读5G
    小网站的赚钱之路
    网站备案详细流程
    数据中心发生故障后如何进行事故分析
    网站防黑应该做到的几点
    SEO网站优化怎么做

    点击排行  
    固顶文章市面上便宜网站制作利弊
    普通文章史上 全推广渠道总汇,不可不知道的优质
    普通文章什么是网络营销,网络营销包含哪些方面
    普通文章网络推广优质干活,做一次保证一年的流
    普通文章网络推广的有效渠道有哪些
    普通文章从小白到高手,网络推广的一百种方法
    普通文章SEO与SEO,为什么你做的没效果,用这四
    普通文章外链为王,内容为皇,SEO到底应该怎么做
    普通文章网站建设中这几件事你一定要注意
    普通文章移动建站与电脑建站哪方更重要,弹窗真
    网站建设
    固顶文章市面上便宜网站制作利弊
    普通文章史上 全推广渠道总汇,不可不知道的优质
    普通文章什么是网络营销,网络营销包含哪些方面
    普通文章网络推广优质干活,做一次保证一年的流
    普通文章网络推广的有效渠道有哪些
    普通文章从小白到高手,网络推广的一百种方法
    普通文章SEO与SEO,为什么你做的没效果,用这四
    普通文章外链为王,内容为皇,SEO到底应该怎么做
    普通文章网站建设中这几件事你一定要注意
    普通文章移动建站与电脑建站哪方更重要,弹窗真
    普通文章 优质的建站方案,H5一站式建站pc移动同
    普通文章优化网站,从每一个细节开始,一篇优质
    普通文章免费的好用助手,免费运营助手助你运营
    普通文章如何快速诊断一个网站是否有优化到位
    普通文章如何通过伪原创文章来提升网站权重,伪
    普通文章网站建设时如何做好网站页面的关键词设
    普通文章网站优化的常见方法
    普通文章网站优化很重要,网站优化应该如何做
    普通文章让你的网站更加美观,网站建设之网页设
    普通文章如果做出一个用户体验上乘的优质网站?
    普通文章网站备案详细流程
    普通文章网站防黑应该做到的几点
    普通文章SEO网站优化怎么做
    普通文章微信6.0该这么改?看微信重度用户的猜想
    普通文章中小企业是否应该做营销型网站?
    - 友情链接 - 我要去主站申请链接
    [申请链接]
    [更多链接]
    关于湖南鼎誉网络 | 各地网站制作 | 域名空间 | 服务器托管 | 网站学习 | 培训天地 | 免费推广鼎誉网络 | 友情链接 | 邮件系统
    Copyright 2015 powered by dywlkj.com & 鼎誉网络 湘ICP备09029911号 All Rights Reserved.
    Baidu

    (工作日:9:00-18:30)

    在线QQ

    商务咨询①

    商务咨询②

    商务咨询③

    商务咨询④

    联系电话0731-854196570731-83527868

    免费服务热线400-0731-269

    微博鼎誉网络官方微博

    博客鼎誉网络官方博客