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鼎誉实战网络营销-如何高效投放网络广告并产生效益

作者:佚名 文章来源:本站原创 点击数: 更新时间:2012-1-28 23:47:35

 

  鼎誉实战网络营销-如何高效投放网络广告并产生效益

  。鼎誉拥有十年网络营销实战经验的网络营销工程师

  。实战网络营销商学院导师、多家企业特聘网络推广顾问

  一 、为什么要做网络广告?

  *  比传统广告:投资回报率更高

  *  比免费网络推广:见效快,操作简单

  网络营销?

  企业的营销活动=传统营销基本原则 + 网络手段+ 网络平台

  网络营销的构成要素

  二、提升网络广告效益的六大关键步骤

  定目标

  定预算

  选媒体

  做准备

  多测试

  做分析

  (一)定目标:

  网络营销目标必须是可达成的、可量化的、可细分的

  您希望用网络广告在未来一年内提升

  1 销售额         2 纯利润3 订单数量       4 网站访问量        5 注册会员数     6 品牌知名度细化到每月及每周的营销目标是?

  (二)定预算:

  网络广告是增值投资,不是消费,更不是投机!

  1、如何制定合理的网络广告预算?

  目标决定预算

  结果倒推法

  网络广告投放预算额 =  网络广告要提升的利润额 ×   合理的广告费投入比例

  2、切实可行的广告预算投放方法

  不同营销阶段制定不同的广告投放计划

  A 先低后高法

  适合:缺乏投放经验的中小企业

  方法:前3个月作为测试期,进行小额度、多组合的网络广告投放测试。

  B 等比例投放法

  适合:中大型企业、有丰富投放经验企业

  方法:按目标通过网络广告达成的销售额的固定比例,按月(年)等比例投放

  (三)选媒体:

  1、目标决定策略,不同的营销目标应选

  择不同的广告投放组合:

  目标: 业绩及客户数量提升

  组合:搜索引擎、B2B网站、行业门户

  适合:中小型企业

  目标: 网站访问量及品牌知名度提升

  组合:综合门户网站、网站广告联盟 适合:中大型企业

  2、根据本公司业务区域范围,选择广告

  投放区域和媒体组合 A 全国    B 本省    C 本市   D 国外

  帮您省85%的网络广告费--如您的业务集中在广东省,在投放百度和Google关键字广告时,务必选择投放区域为广东而非全国

  3 、根据客户行业、职位、年龄、收入、       工作时间等定位,选择广告组合,您可在中国排名前二的本行业门户网站上投放分销或招商广告,非上班时间,请停止关键字广告投放

  4 、多种网络广告媒体组合投放的效果, 胜于单一广告媒体投放

  加大广告覆盖面

  加深品牌印象

  (四)做准备

  让网络广告更高效的秘诀---广告投放前必须做好

  四大准备

  1 、做好广告定位

  (1)关键字精确定位

  (2)投放区域精确定位

  (3)潜在客户群精确定位

  2、做好广告策划

  广告文案策划必须做到:一字千金!

  语不惊人死不休!

  网络广告最好直接链到专门设计的广告登陆网页

  3、做好网站建设

  有营销力、广告转化率强的网站是提升网络广告效益的关键前提

  4、做好人才配备

  必须配备熟悉业务、有谈单能力、熟悉网络销售工具的网上销售人员

  网站业务部门配备的电话一定要畅通,并配备在线QQ、在线客服等交流工具

  (五)多测试

  武林高手是如何炼成的?

  答案:1 找师父

  2 学习和模仿

  3 勤奋练习

  网络广告高手是如何炼成的?

  答案:1 找师父  ( 专家 + 同行 )

  2 学习和模仿 (广告关键词、广告投放组合、广告语)

  3 勤奋练习  ( 多次测试 )

  投放网络广告时如何降低风险?

  答案:

  1 从小练起 (前3个月为测试期,进行小额度,多次广告测试)

  2 从浅入深  (广告费投入从低到高)

  测试什么?        不同广告媒体、不同版位的投放效果

  不同广告、文案、标题设计的效果

  广告转化率

  投资回报率

  (六)做分析

  高效网络广告投放,一定要进行精确的广告效果分析!

  要做好精确的分析,一定要配备强大的网络营销分析系统

  一个简单而有效的方法:直接通过客户调查得到的数据是网络广告投放的重要依据

  网络营销分析系统能告诉我什么?

  1、网站每天有多少人来?

  2、来自哪个网络广告或网络推广方式?

  3、来自哪个地区?

  4、来客访问网站的次数和时间?

  5、来客有没有下订单?

  6、来客有没有注册为会员?

  三、主流网络广告产品简介

  投放网络广告的中小企业,80%每年网络广告投放预算为3 至30万,不同企业的网络广告的投入产出比差异非常大,从0至100倍不等

  屠龙六刀

  中小企业常用的网络广告产品

  关键刀:搜索引擎关键字广告

  B  B 刀:B2B网站广告

  行业刀:行业门户网站广告

  招商刀:招商网站广告

  门户刀:综合门户网站广告

  联盟刀:网站广告联盟

  (一)搜索引擎关键字广告

  1、什么叫搜索引擎关键字广告?

  2、搜索引擎关键字广告的特点:

  覆盖面广

  针对性强

  启动投资低

  容易量化

  3、中国搜索引擎市场占有率(08年5月)

  百度        70.9%

  Google中文     21.9%

  SOSO(腾讯)  4.4%

  Yahoo中国      1.5%

  4、全球搜索引擎市场占有率(08年1月)

  Google     62%      欧美首选

  Yahoo        12.8%  亚太领先

  百度           5.2%     中国至尊

  Naver         1.6%     韩国无敌

  Ebay           0.3%     C2C之王

  Yandex        0.3%    俄罗斯霸主

  5、百度关键字竞价广告   BAIDU.com

  最低投资:2400元预付款+600元服务费

  广告费用:根据不同关键词设定不同的最低起价。出价高者排名优先,不点击不收费

  展示地点:百度搜索结果左侧

  辐射区域:可限定为全国、各省份及直辖市

  6、GOOGLE关键字广告  GOOGLE.com

  最低广告投资:信用卡开户,零启动费代理商收费标准:  首次预存广告费最低为3500 元+20%服务费

  广告费用:每点击一次最低0.09元起,不同位置、不同关键字价格不同。

  展示地点:Google搜索结果页面右侧辐射区域:全球几十个国家Google分站

  7、关键字广告投放组合

  内贸:首选百度,其次Google中国

  外贸:首选Google和Yahoo 各国分站

  (二)B2B网站广告

  1、什么是B2B网站?

  2、阿里巴巴     www.ALIBABA.com.cn

  阿里巴巴诚信通会员:

  最低广告投资:2800元/年

  收费标准:按年固定收取会员费

  展示地点:阿里巴巴中国站

  辐射区域:针对阿里巴巴国内用户

  诚信通竞价排名:

  最低启动广告投资:500元/月

  收费标准:包月

  展示地点:阿里巴巴中国站

  辐射区域:针对阿里巴巴国内用户

  阿里巴巴中国供应商

  最低广告投资:每年五万元起。

  收费标准:按年固定收取会员费

  展示地点:阿里巴巴多国语言分站

  辐射区域:针对阿里巴巴国外用户

  3、慧聪网      HC360.com

  买卖通会员服务

  最低启动广告投资:年费普通会员2580元、银牌会员6200元,金牌会员9800元,VIP会员48000元

  收费标准:按年固定收取会员费

  展示地点:慧聪网中国站

  辐射区域:中国地区

  4、中国制造网  MADE-IN-CHINA.com

  国内网站流量排名: 292     全球: 2505

  访问量(IP):约22.5万/天

  页面浏览量(PV):约135.0万/天

  IP访问比例:中国52.4%、美国5.0%、印度3.9%

  5、环球资源   GLOBALSOURCES.com

  老牌B2B公司、提供高端企业外贸推广服务。

  国内网站流量排名: 1865     全球: 4056

  访问量(IP):约15.2万/天

  页面浏览量(PV):约71.3万/天

  IP访问比例:美国23.9%、中国20%、印度8.4%

  6、凯利搜索   KELLYSEARCH.com

  全球最大的商业展览会公司REED组建,欧美国家最大的B2B网站收录全球200多万家公司名录和1000多万条产品信息。收费标准4000~30000元/年

  7、康帕斯   KOMPASS.com

  康帕斯具备70个国家分支机构、精选70国230万公司信息、26种网站语言会员达3000多万,是全球老牌B2B商务网站平台,浏览量(PV)约200万/日

  8、欧洲黄页   EUROPAGES.com

  面向欧洲38个国家的60万家企业的“企业在线名录”。有26种语言分站。收费标准6800~24000元/年。

  9、 我该选择那种B2B网站投放广告?

  内贸:首选阿里巴巴诚信通

  外贸:根据不同企业海外推广的具体情况来选择

  (三)行业门户网站

  1、什么叫行业门户网站?

  2、为什么要在行业门户网站上做广告?

  3、行业门户网站广告分类:

  图片BANNER广告

  文字链广告

  按年或月的高级会员服务

  (四)招商加盟网站广告

  国内部分招商加盟类网站:

  商机在线       www.28.com

  连锁加盟网     www.U88.cn

  商机网         www.3158.com

  招商加盟类门户网站广告类别:

  图片BANNER广告、各栏目的文字链广告、按年或月的高级会员服务

  (五)综合门户网站广告

  中国四大门户:新浪、搜狐、腾讯(QQ)、网易

  城市综合门户网站:本地推广

  (六)网站广告联盟

  阿里妈妈、点睛广告、百度广告联盟、Google广告联盟


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