鼎誉实战网络营销-如何高效投放网络广告并产生效益
。鼎誉拥有十年网络营销实战经验的网络营销工程师
。实战网络营销商学院导师、多家企业特聘网络推广顾问
一 、为什么要做网络广告？
* 比传统广告：投资回报率更高
* 比免费网络推广：见效快，操作简单
网络营销？
企业的营销活动=传统营销基本原则 + 网络手段+ 网络平台
网络营销的构成要素
二、提升网络广告效益的六大关键步骤
定目标
定预算
选媒体
做准备
多测试
做分析
（一）定目标：
网络营销目标必须是可达成的、可量化的、可细分的
您希望用网络广告在未来一年内提升
1 销售额 2 纯利润3 订单数量 4 网站访问量 5 注册会员数 6 品牌知名度细化到每月及每周的营销目标是？
（二）定预算：
网络广告是增值投资，不是消费，更不是投机！
1、如何制定合理的网络广告预算？
目标决定预算
结果倒推法
网络广告投放预算额 = 网络广告要提升的利润额 × 合理的广告费投入比例
2、切实可行的广告预算投放方法
不同营销阶段制定不同的广告投放计划
A 先低后高法
适合：缺乏投放经验的中小企业
方法：前3个月作为测试期，进行小额度、多组合的网络广告投放测试。
B 等比例投放法
适合：中大型企业、有丰富投放经验企业
方法：按目标通过网络广告达成的销售额的固定比例，按月（年）等比例投放
（三）选媒体：
1、目标决定策略，不同的营销目标应选
择不同的广告投放组合：
目标： 业绩及客户数量提升
组合：搜索引擎、B2B网站、行业门户
适合：中小型企业
目标： 网站访问量及品牌知名度提升
组合：综合门户网站、网站广告联盟 适合：中大型企业
2、根据本公司业务区域范围，选择广告
投放区域和媒体组合 A 全国 B 本省 C 本市 D 国外
帮您省85%的网络广告费--如您的业务集中在广东省，在投放百度和Google关键字广告时，务必选择投放区域为广东而非全国
3 、根据客户行业、职位、年龄、收入、 工作时间等定位，选择广告组合,您可在中国排名前二的本行业门户网站上投放分销或招商广告,非上班时间，请停止关键字广告投放
4 、多种网络广告媒体组合投放的效果， 胜于单一广告媒体投放
加大广告覆盖面
加深品牌印象
（四）做准备
让网络广告更高效的秘诀---广告投放前必须做好
四大准备
1 、做好广告定位
（1）关键字精确定位
（2）投放区域精确定位
（3）潜在客户群精确定位
2、做好广告策划
广告文案策划必须做到：一字千金！
语不惊人死不休！
网络广告 好直接链到专门设计的广告登陆网页
3、做好网站建设
有营销力、广告转化率强的网站是提升网络广告效益的关键前提
4、做好人才配备
必须配备熟悉业务、有谈单能力、熟悉网络销售工具的网上销售人员
网站业务部门配备的电话一定要畅通，并配备在线QQ、在线客服等交流工具
（五）多测试
武林高手是如何炼成的？
答案：1 找师父
2 学习和模仿
3 勤奋练习
网络广告高手是如何炼成的？
答案：1 找师父 （ 专家 + 同行 ）
2 学习和模仿 （广告关键词、广告投放组合、广告语）
3 勤奋练习 （ 多次测试 ）
投放网络广告时如何降低风险？
答案：
1 从小练起 （前3个月为测试期，进行小额度，多次广告测试）
2 从浅入深 （广告费投入从低到高）
测试什么？ 不同广告媒体、不同版位的投放效果
不同广告、文案、标题设计的效果
广告转化率
投资回报率
（六）做分析
高效网络广告投放，一定要进行精确的广告效果分析！
要做好精确的分析，一定要配备强大的网络营销分析系统
一个简单而有效的方法：直接通过客户调查得到的数据是网络广告投放的重要依据
网络营销分析系统能告诉我什么？
1、网站每天有多少人来？
2、来自哪个网络广告或网络推广方式？
3、来自哪个地区？
4、来客访问网站的次数和时间？
5、来客有没有下订单？
6、来客有没有注册为会员？
三、主流网络广告产品简介
投放网络广告的中小企业，80%每年网络广告投放预算为3 至30万，不同企业的网络广告的投入产出比差异非常大，从0至100倍不等
屠龙六刀
中小企业常用的网络广告产品
关键刀：搜索引擎关键字广告
B B 刀：B2B网站广告
行业刀：行业门户网站广告
招商刀：招商网站广告
门户刀：综合门户网站广告
联盟刀：网站广告联盟
（一）搜索引擎关键字广告
1、什么叫搜索引擎关键字广告？
2、搜索引擎关键字广告的特点：
覆盖面广
针对性强
启动投资低
容易量化
3、中国搜索引擎市场占有率（08年5月）
百度 70.9%
Google中文 21.9%
SOSO（腾讯） 4.4%
Yahoo中国 1.5%
4、全球搜索引擎市场占有率(08年1月)
Google 62% 欧美首选
Yahoo 12.8% 亚太领先
百度 5.2% 中国至尊
Naver 1.6% 韩国无敌
Ebay 0.3% C2C之王
Yandex 0.3% 俄罗斯霸主
5、百度关键字竞价广告 BAIDU.com
低投资：2400元预付款+600元服务费
广告费用：根据不同关键词设定不同的 低起价。出价高者排名优先，不点击不收费
展示地点：百度搜索结果左侧
辐射区域：可限定为全国、各省份及直辖市
6、GOOGLE关键字广告 GOOGLE.com
低广告投资：信用卡开户，零启动费代理商收费标准: 首次预存广告费 低为3500 元+20%服务费
广告费用：每点击一次 低0.09元起，不同位置、不同关键字价格不同。
展示地点：Google搜索结果页面右侧辐射区域：全球几十个国家Google分站
7、关键字广告投放组合
内贸：首选百度，其次Google中国
外贸：首选Google和Yahoo 各国分站
（二）B2B网站广告
1、什么是B2B网站？
2、阿里巴巴 www.ALIBABA.com.cn
阿里巴巴诚信通会员：
低广告投资：2800元/年
收费标准：按年固定收取会员费
展示地点：阿里巴巴中国站
辐射区域：针对阿里巴巴国内用户
诚信通竞价排名：
低启动广告投资：500元/月
收费标准：包月
展示地点：阿里巴巴中国站
辐射区域：针对阿里巴巴国内用户
阿里巴巴中国供应商
低广告投资：每年五万元起。
收费标准：按年固定收取会员费
展示地点：阿里巴巴多国语言分站
辐射区域：针对阿里巴巴国外用户
3、慧聪网 HC360.com
买卖通会员服务
低启动广告投资：年费普通会员2580元、银牌会员6200元，金牌会员9800元，VIP会员48000元
收费标准：按年固定收取会员费
展示地点：慧聪网中国站
辐射区域：中国地区
4、中国制造网 MADE-IN-CHINA.com
国内网站流量排名: 292 全球: 2505
访问量（IP）：约22.5万/天
页面浏览量（PV）：约135.0万/天
IP访问比例：中国52.4%、美国5.0%、印度3.9%
5、环球资源 GLOBALSOURCES.com
老牌B2B公司、提供高端企业外贸推广服务。
国内网站流量排名: 1865 全球: 4056
访问量（IP）：约15.2万/天
页面浏览量（PV）：约71.3万/天
IP访问比例：美国23.9%、中国20%、印度8.4%
6、凯利搜索 KELLYSEARCH.com
全球 大的商业展览会公司REED组建，欧美国家 大的B2B网站收录全球200多万家公司名录和1000多万条产品信息。收费标准4000~30000元/年
7、康帕斯 KOMPASS.com
康帕斯具备70个国家分支机构、精选70国230万公司信息、26种网站语言会员达3000多万，是全球老牌B2B商务网站平台，浏览量（PV）约200万/日
8、欧洲黄页 EUROPAGES.com
面向欧洲38个国家的60万家企业的“企业在线名录”。有26种语言分站。收费标准6800~24000元/年。
9、 我该选择那种B2B网站投放广告？
内贸：首选阿里巴巴诚信通
外贸：根据不同企业海外推广的具体情况来选择
（三）行业门户网站
1、什么叫行业门户网站？
2、为什么要在行业门户网站上做广告？
3、行业门户网站广告分类：
图片BANNER广告
文字链广告
按年或月的高级会员服务
（四）招商加盟网站广告
国内部分招商加盟类网站：
商机在线 www.28.com
连锁加盟网 www.U88.cn
商机网 www.3158.com
招商加盟类门户网站广告类别:
图片BANNER广告、各栏目的文字链广告、按年或月的高级会员服务
（五）综合门户网站广告
中国四大门户：新浪、搜狐、腾讯（QQ)、网易
城市综合门户网站：本地推广
（六）网站广告联盟
阿里妈妈、点睛广告、百度广告联盟、Google广告联盟
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