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做生意,先给绿叶配朵红花

文章作者:鼎誉网科 浏览次数:3509 『打印此页』『收藏此页

  法国作家左拉的短篇小说《陪衬人》,讲的是一位名叫杜朗多的百万富翁,有一天他看见街头走着的一美一丑的两个姑娘,忽然领悟到丑女正可以作为美女的装饰品,于是开办了一个陪衬人代办所。他招聘来的百里挑一的丑女,全被贵妇人重金租用,尤其是长相平平的太太小姐。在丑女的陪衬下,有钱人家的小姐就会显得光彩夺目,备受欢迎了。做生意时,经常有人将略差一点的商品和自己主推的好一点的商品摆在一起,从而促销自己的好商品。但是,有的人却将明显比自己主打商品品质更好的商品拿来做陪衬,这是为什么呢?

  做生意和打仗一样,不同的人有不同的打法,有的人喜欢打硬仗,有的人喜欢迂回进攻。不过,一般的消费者的心理是可以掌握和引导的,在不露声色的情况下,对消费者进行引导和暗示,往往能取得更好的效果,比“硬碰硬”的销售模式更容易让消费者接受,他们会认为是他们自己做出的决定,而不会引起反感。

 
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