长沙鼎誉网络科技公司对某公司经营的问题了解到:根据提供的信息所了解,该公司仅属于生产型公司,对于其他方面有严重的不足,因此需建立市场部或外联部。
长沙鼎誉网络科技公司提出:第一,一份多么优秀的营销方案不能够有力的执行,效果等于零。因此需有销售部,售后服务部,广告部,培训部,营销策划部五个部门,那怕是工作人员兼任2到3个部门!
第二,营销策划部不需要人多,但需要有1~2个专业营销策划人员,定期根据市场的变化制定不同时期的实施方案。 一、客户定位:低端市场,功能全面,便携(便携式电脑是购买趋势) 二、广告投放不知道你们的主要准备针对哪里,产品刚起步没有强力品牌效应和口碑效应,没有庞大的广告资金储备,不要直接面对中国。个人建议:放弃大城市,主要面对地方二级城市。二级城市的群众消费思维是物美价廉,大型城市主要消费人群的观点是品牌口碑。推荐(南方不熟悉,北方可避免北京、天津、河南等地,主力推荐山西、甘肃、山东三地)重点应集中资金、时间、地点,全面轰炸。做到在当地客户被迫在各处都收到该电脑的信息,造成电脑品牌意识!
(一)网络媒体:网络受众人虽多,但是太杂,针对性不强,前期无需投入如关键词排名或门户网站、专业IT网站! 1、可设立网店代理在淘宝网、易趣网、百度hi、云网等网络交易区寻找高等级店铺,与店主进行联系商谈代理合作。地方经销商1200元/台,零售1800--2000元,网店授权后可定价1400元/台左右。 2、自己建立网店可由一名懂电脑的工作人员专门负责建设和维护顾客,同时收集网上客户意见。
(二)传统平面媒体费用低,地域性明显。 1、长期在全国电脑平面媒体宣传,发行比较大的有《电脑爱好者》《计算机应用文摘》《电脑报》等,版面不需要太大,四分之一或三分之一版面即可。 2、定位重点地区,进行当地报纸(以晚报、电视报为主,需先调查发行量和受众人群)广告投放。
(三)广播收听人群一般年龄大,对科技型产品不接受,暂不用考虑。
(四)电视媒体费用高,地方台有强烈的地域性。以定位的市场开发地区,配合其他宣传方式在当地地方台广告投放。
(五)固体位媒体费用低,受众小,地点固定以定位的市场开发地区,在高新区和当地信息港进行广告投放。
(六)口碑传播(重点) 1、调查访问定位重点地区,分别在高新区、信息港(太原南内环、南京珠江路、北京中关村)、高档住宅社区、商业步行街、大型购物超市,进行调查访问,重复地点持续操作(送小礼品:杯子、折扇、水果盘、鼠标垫、太阳伞等,礼品上要有“电脑公司和品牌名称的字”,一定要醒目,不要怕俗) 2、传单各生活区、商业街发送促销传单。 3、特价销售开业促销,同时三款不要都是低价产品,做一款性能差不多,但费用很高(6000~8000元)的产品,有对比,客户和才不会感觉你的产品只有廉价,没有质量! 三、售后保证不用多说,重点中的重点,哪怕工作人员技术不是特别强,只需有优质的服务态度就可以让大多数人成为 忠实的客户。 四、后记 1、因为时间很紧张,很多细则没有细化,请见谅! 2、产品有了口碑,市场就会打开,经销商也会过来找你!
长沙鼎誉网络科技公司
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