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用情感包裹自己的产品

文章作者:鼎誉网科 浏览次数:4141 『打印此页』『收藏此页

    用情感包裹自己的产品"情人眼里出西施",有时候,在常人眼里一个长相普通的女子,在心爱的人眼里会散发出迷人的气质,而这种气质无疑是从人与人相互沟通的情感中散发出来的.

     客户与产品之间,其实也同样会产生这样的情感体验.产品本身是一个客观存在的事物,它本身并没有情感,用真诚销售产品,让客户对产品产生情感依恋.

     美国推销大王,乔.坎多尔福曾说过;"推销工作98%是感情工作,2%是对产品了解.仔细想来,这句话有着深刻的内涵,销售的过程中,消费者从产生购买行为,是由多种因素促成的,而精神因素时常是起着决定性的因素,.客户在购买产品的时候 ,不仅要求产品能为自己所用,还要求产品具有能满足自身情感需求的属性. 

     比如,一个客户一旦喜欢上了某一个产品,看到那个产品,看到对那个产品就会潜意识里对该品牌的系列产生好感,而这种好感 一旦形成就能让客户产生对产品品牌及销售产生依赖,忠诚等,一系列的行为和情感的连锁反应.

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