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买卖者的不同心理状态

文章作者:鼎誉网科 浏览次数:4349 『打印此页』『收藏此页

   有一对夫妇在看杂志时,在中间看到插入页广告中看到一座古式的挂钟,非常喜欢.

   太太说:"你瞧,这个挂钟多古典啊!如果咱们挂在家里的走廊上或是大厅中,一定非常漂亮."先生也表示认同:"嗯,是不错,我也正想买个类似的挂钟挂在家里,只是不知道要多钱,这广告中也没有标出价格." 

   经过很久的寻觅,亿们终于在一次古董工艺品展示上看到了同样的挂钟,太太高兴地说:"是它,就是它!"

  "嗯,没错!"先生说,"不过,我们先说好,如果超过800元,我们就不买啊!"于是,先生上前询问:"我也不多说了,这个钟我们出300元的价格购买,你卖不卖?"

   销售员很快地就说:"拿去吧!"可是那位先生并没有表现得欣喜若狂,他的第一反应竟然是:"怎么搞的!也许我用200元的价格就能买下来,这钟一定有问题."

   其实,这个钟一点问题也没有,挂上去也很漂亮,他们却轻松不下来,,这个价格对销售人员而讲是很低了,但是这对夫妇却感 觉自己上了当,买贵了,相信他们以后也不太会光顾那家店了.  

   所以,销售人员在而对客户时,最好适当抬高你的门槛,不要那么容易就同意客户的出价,要让客户觉得你是在割爱,很不舍得以这个价格把产品卖给他,这样,他们的心里才会有很大的满足感,才会感激你.

 
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