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文章作者:鼎誉网科 浏览次数:3787 『打印此页』『收藏此页

  “垒起七星灶,铜壶煮三江。摆开八仙桌,招待十六方。来的都是客,相逢都是笑。”阿庆嫂的真这段话道出了做生意的门道。有顾客上门要货,那是生意人最开心的事,唯恐自己背的货不够卖可有的商家明明自己有货,却不发,对方打现款也不给,到手的钱不挣,反而最终的利润更高,这是则呢么回事呢?

  “市场饥饿疗法”,是一种特殊的经营手段,不可常用,但使用得当,往往会收到意想不到的结果,就像兵法中的奇兵一样,能出奇制胜,奇兵之所以能取胜。还有懒于正兵的配合。如果片面的强调奇兵,经常性的使用奇兵,那么风险就会很大,也不成为奇兵了。如果荷叶茶在消费者心中没有树立起品牌,没有形成自己稳定的消费群体,反过头来会催着商家进货,那么他的销售政策不但不能促进销售,反而会使自己原有的市场萎缩。其他商家也有类似的经营手法,有意退出一些限量措施,比如,就餐的钱100位顾客可以享受特价菜一份,还有一些限量版的纪念币、手机等,都是为了引发消费者的关注度,激发他们购买的的欲望。

 
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