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一个优秀的销售人员给自己的定的目标应是多少?

文章作者:鼎誉网科 浏览次数:6557 『打印此页』『收藏此页

  每个管理人员都清楚地知道,销售目标定的高,会让销售人员根本没有完成的信心,则形同虚设,定的过低,又无法开发出销售人员的潜力.合理的目标值,应该是让销售人员经过一定的努力可以完成的.有人形容这:踮着脚尖就能够着,既然如些,销售目标应用的核心就是定多少才合适的问题.虽然企管理者一直在积累历史销售经验,但是通过经验来制定的目标往往过于主观,销售人员也会质疑目标是否合理,解决这个问题的唯一方法就是,

目标制定的原则包括:

1.目标制定参看历史数据.

2.目标具体和量化.

3.目标是通过努力可以达到的.

4.目标是有时间性的.

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