经验匮乏的销售新人往往对自我的管事没有概念,有时候分不清事情的轻重缓急,没有把主要的时间放在重要的事情上,即便是经验丰富的精英,在时间安排和销售行为计划上也经常会因为线索过多而顾此失彼,造成销售跟单中的遗憾.

　　销售人员也希望能够通过某种方式,更容易地实现自我管理,试想,如果我们给每个销售人员配一名助手理,帮助其分类管理一些客户,按照他的优先顺序,做好工作计划,每天的事列一张清单.记录每次销售跟踪,包括对客户的回访,反馈,提前跟踪与催缴等,小模块的汇,专门管理销售人员的自我管理,这样一定能促进销售人员的实现自我管理.