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掉足客客的购买欲望

文章作者:鼎誉网科 浏览次数:6111 『打印此页』『收藏此页

     销售员有时还会碰到这样一种类型的客户,亿们性格内向,不喜欢参加轻松或正式的讨论,或者他们是在思考你说的内容,努力消化,然后决定怎么做.他们的沉默有时甚至足以将销售员一一击溃,我们称他们是"沉默羔羊型客户".
    缺乏经验的销售人员在面对这类客户时可能会束手无策.他们可能会问:"那么你们到底想做什么呢?"
这样的话一说出来,销售员相当于是自己放弃交易了.
     其实,对于沉默羔羊型 的客户,想成交 重要的就是要挑起他的购买欲望,就要敢于调动他的情绪,善于调动情绪,具体来说,有以下几点需要把握:
     第一,以理服人不如以情动人.
     第二,寻找在心灵方面的共同之处.
     第三,激发客户的购买欲望.
     第四,增强暗示技巧.
     如果客户是因为对你销售产品兴趣度他就会买你产品了.
 
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